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《内蒙古传媒公司哪家好》︱痛点、痒点、卖点、营销更加需要哪一点?

2015-10-12 字体:   【关闭】 次7754次 4

  一直以来,在营销领域,有三个关键词可以说是经久不衰,各界的营销人士以及商业专家都在为这三个词捧场、站台。

  这三个词分别是:痛点、痒点、卖点(兴奋点)。

  其实,这三个词不只是一切营销的诱因,更是一切商业以及一切产品的根本策动点。内蒙古传媒公司哪家好》认为如果你产品的核心价值没有指向任何一个关键词,要想获得商业上的真正意义的成功,那么你的想法,只能是镜中花、水中月,看得见却摸不着,毫无实质意义!

  什么叫痛点?

  顾名思义,痛点就是用户在正常的生活当中所遇到的问题、纠结和抱怨,如果这个事情不解决,他就会混身不自在,他会很痛苦。因此,他需要找到一种解决方案来急切化解这个问题,解开这个纠结,抚平这个抱怨,以达成他正常的生活状态。

  什么叫痒点?

  《内蒙古传媒公司哪家好》认为痛点是消费者必须要解决的问题,而痒点不一定非得一定需要,痒点是促使消费者心中的“想要”,让他一看到一听说你这样的产品,心里就痒痒的,就特别有兴趣,特别向往,就像很多经济条件不太好的工薪人士,也对苹果手机特别向往,一看到那种赏心悦目的外观,一看到那种超酷的性能,心中就激动万份,恨不得咬牙切齿卖肾也要买苹果!

  所以说,《内蒙古传媒公司哪家好》所说的痛点对应的就是解决消费者的问题;而痒点就是满足消费者的欲望!

  为什么我们说不疼不痒没感觉呢?

  说的就是,如果你的产品不能解决消费者切实的问题,又不能满足他心中的欲望,所以,他就难以产生购买的想法。

  这个痒点,就是你之所以把钱从银行转入到余额宝的理由。

因此,《内蒙古传媒公司哪家好》认为痒点给人一种在情感和心理上更好的满足感,就叫痒点。

  什么叫卖点(也称兴奋点)?

  《内蒙古传媒公司哪家好》认为卖点是站在卖家本身角度说的!

  狭义上的卖点,就是指我们自身的特色,但这个特色在消费者的显意识里不一定能发现得了,只有等商家一说出来,如果消费者突然对你产品的特色有砰然心动之感,如此,你所塑造的卖点就成功了,真正有杀伤力的卖点,能在瞬间打动人。

  你的产品主打的是痛点?还是痒点?还是卖点?

  《内蒙古传媒公司哪家好》请大家马上进入思考,找到属于你产品痛点,痒点与卖点,你才有可能在商场上突出重围,在生意上获得裂变!


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