广告诉求是指用什么样的广告内容和形式对消费者进行说服的广告策略。广告诉求方式可分为两大类：一个是理性诉求方式，或理性广告，理性诉求侧重产品的质量、功能、价格等实质特性;二是感性诉求方式，它是通过塑造产品和品牌典型使用者的形象，使消费者激发情感上的共鸣从而产生购买行为。

　　要想让消费者能够产生购买行为，在广告配音时必须找准广告诉求“点”，分析不同广告诉求中传达的声音样态。高音产生色彩，中低音产生情感。

　　从音域来看：

　　理性诉求多用中低音，感性诉求多用高音。一个普遍的规律是高音产生色彩，中低音产生情感。中低音较为宽厚，力度饱满，胸腔共鸣较多，浑厚坚实，有一定年龄感，同时还能传递出丰富阅历与审美品味。一些耐用性体验性产品如汽车、电器、药品等多以理性诉求为主，采用中低音给人稳重、成熟的感觉。

　　高音的声音位置略微偏高，声音明亮通透、轻快跳跃，能营造出活泼、热烈的分为，共鸣位置以口腔往上至头腔的共鸣为主。这样一种声音具有变化性，能很好地传递出强烈的动感和情绪细节，符合年轻人对声音的审美要求。在感性诉中采取高音，具有一定感染力，能较快地吸引受众。

　　从性别上看：

　　理性诉求大多采用男声，感性诉求大多采用女声。男女的生理构造决定了其不同的思维方式，整体而言，男性理性思维能力强于女性。另外，在传统的文化观念里，一般会用“责任”、“力量”、“稳重”等词汇来形容男性，因此相对应的，汽车、金融、电脑灯需要体现力量、责任、信赖的产品会以男性配音。除此以外，一些男性受众集中的行业，如烟、酒、运动器械等也多用男音。